小朋友的第一位「可靠夥伴」

在 2000 年左右,小工房已經有 10 位員工。社長利用手寫 DM 提升了「職人手工製作小學生書包工房」的知名度,顧客也開始慢慢增加,不過商品價格卻是百貨公司售價的 1/2 以下。雖然對技術跟材料都相當有自信,但無法擺脫「由工房直接販售,所以便宜」的印象。

於是 2001 年決定搬到附設店鋪的新工房後,以家族形式經營的小工房就開始有了重大變化。「因為小學生書包是孩子要使用長達 6 年的物品,如果可以實際看見製作與維修過程的話,就能讓父母安心。」社長說。

當時流行的小學生書包是帶有光澤感,閃閃發亮的製品為主;但土屋鞄則是推出以牛革製成的「霧面小學生書包」,刺繡跟釘子的顏色都使用有品味的深色,讓整體呈現高級感。創辦人國男先生認為有品味的商品才能跟眾多競品做出區隔。因此,土屋鞄的小學生書包便成為家人送給孩子們的首選,也成為小朋友人生之中第一次擁有的「可靠的夥伴」。

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